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淡季楼市营销卖力 活动多花样也多
2017-08-25  09:18:13  来源:中国台州网-台州日报   作者:王晓云

在楼市,向来有“金三银四红五月”的说法,它是传统的销售旺季,到了六月、七月、八月则进入所谓的淡季,而九月、十月则到了一年内的第二轮热销季。在楼市淡季,往往是考验楼盘市场号召力的时候,往往各大楼盘会使出浑身解数,力图占得市场先机,各种营销活动充斥着市场,也吸引着消费者的目光。对此,业内表示,虽然传统意义上夏天是买房的淡季,但市场供应充足,各种促销、优惠力度不减反而大增的态势下,真正有置业需求的购房者不妨考虑选择出手,抓住时机。

营销此起彼伏

过去的一周,台州仍处于一年中最热的时候,楼市的火热程度也不在天气之下。在这一周里,多个楼盘举办了各种各样的营销活动,以期在淡季吸引消费者的目光。

其中,恒大城市天地、腾达中心现场营销中心正式对外开放,活动现场不仅有精彩的活动,还有丰富的奖品,成功吸引了不少消费者的目光;碧桂园德信江山一品示范区也正式亮相;豪成东湾和开元·三水润园二期认筹也正式启动,开启新房源购房活动;爱仕达·半岛名苑二期岛居精致样板间开放;中梁举办“双星闪耀”新品发布会,现场超千人到访;玉环新城吾悦广场举办“我也是歌手”比赛;黄岩中梁香堤公馆推出各种DIY活动……总之,过去一周里,各大新老楼盘的蓄客暖场活动精彩纷呈。

接下来,本周末还将有不少活动推出。如新城吾悦广场将在仙居举办品牌发布会,现场会有水木年华等明星到访;玉环新城吾悦广场将举办群星演唱会……

对此,业内指出,从往年来看,每年7至8月是楼市承上启下的关键时期,上半年,台州楼市比较平淡,下半年,多个纯新楼盘正在积极筹划。7、8月作为金九银十的前奏,各个房企积极展开活动,为接下来的楼市预热,近期楼市营销活动不断上演,为淡季楼市注入了一剂强心针。

淡季销售不淡

在淡季营销风盛行的攻势下,楼市成交也取得不错成绩。据不完全统计,上周(8月14日-8月20日)台州全市成交一手住宅约426套。

其中,个别新楼盘相当火爆。如上周末,高速·文鼎苑的1、4号楼就已被购房者抢光。据悉,现场人气火爆,大家争先抢房,就怕手速稍微一慢就抢不到。购房者陈先生表示,“听朋友说文鼎苑是高速国企品牌,是值得放心购买的品质楼盘,我从5月份就开始关注了,这次很幸运的抢下一套。”另外购房者张女士表示,“对比了市场上那么多楼盘,文鼎苑的价格可以说是相当实惠了,买一套还是很值得的。”很多购房者纷纷表示赞同,认为品质如此好,价格又实惠的国企好房确实值得出手。据笔者了解,接下来,高速·文鼎苑二期即将公开,有意向的消费者不妨多关注。

另外,8月19日,开元·三水润园二期认筹首日,存5千抵5万的活动吸引了大批到访者。活动现场,不到3小时,认筹量已破300组,开元·三水润园二期建筑面积约92-138平方米城心水岸华宅,涵纳三房、四方户型品类,区位优势明显、配套不断完善,板块价值及未来潜力更是不言而喻,双重因素下,开元·三水润园二期认筹火爆现象也有它的道理。

刚需买房抓紧

笔者了解到,原本预计8月中下旬来临的推新小高潮由于各种原因未至,部分楼盘忙得热火朝天准备抢在8月底推新,希望能够在淡季成功吸引购房者眼球,促进房源的成交。业内人士表示,精彩纷呈的营销活动能够吸引购房者的眼球,转化为实际购买力,最终促进楼市成交量。

业内人士建议,虽然传统意义上夏天是买房的淡季,由于天气的缘故,很多人不愿在此时出手。但事实上,夏季往往是一个买房的好时机。夏季库存往往较大,很多开发商愿意拿出一定的优惠额度促销,往后的“金九银十”基本属于销售高峰期,价格不断上调,“对于刚需群体来说,夏季不失为一个购房的好时机”。

针对目前楼市的产品推广方向和促销风潮再起的现象,业内人士提醒广大购房者,目前楼市的购买主力依然是刚需一族,而在市场供应充足,加之各种促销、优惠力度不减反而大增的态势下,真正有置业需求的购房者不妨考虑选择出手,抓住这个时机。

责任编辑:林菽蔚
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