台州米拓电子商务展位工作人员和外商洽谈合影。
台州椒江柏森机械有限公司工作人员给采购商介绍产品。
聊起参加广交会最直观的感受，台州企业代表们说：“这届广交会，仿佛回到了疫情前。”
的确，和今年上半年那届广交会相比，这届广交会人流如潮，参展企业及境外采购商数量均大幅增长。台州外贸“天团”就设有展位2025个，总展位数居浙江省第二。
眼下，一期已“收官”，台州企业表现如何？二期如期开始，台州企业又是如何在“中国第一展”觅得商机？
「 A 」 一期“收官”，台州企业斩获颇丰
本届广交会的外商多不多？人气旺不旺？
记者联系了多位台州外贸人，他们都“说一眼望去，黑压压都是人”。这次，外商真不少，其中来自“一带一路”共建国家的采购商增幅最大，近7万人，增幅达65.2%。
这是台州市椒江之威摩托车制造有限公司第一次参加广交会，一期首日，该公司总经理李小江就被现场人流和采购商们的热情“吓”到了。“当天在展位上，我们和东南亚的一位客户聊了两个多小时，双方一拍即合，签订了一款新品开发协议，商定双方各投资150万元。”
李小江直言，“幸福来得很突然。”隔天，公司的一款新品又被尼日利亚的客户相中，对方当即订了两个40尺高柜的货，总价值11万美元。
一期结束后，李小江和员工们统计了下：4天时间，他们共接待了来自28个国家、地区的47批专业客户，邀请了13个国家的客户前往公司考察；收获来自新老客户的意向订单14500多辆/套，订单金额达850万美元。
之前，只是听闻广交会的“能量”有多大，这回，李小江真切感受到了。
据悉，一期，我市共有303家企业参展，设有展位771个，主要展出电子及家电、车辆及配件、机械、建材等产品。“总体来看，参展企业都取得了相当好的成绩。”台州市商务局对外贸易处工作人员介绍。
聊起收获，台州米拓电子商务有限公司总经理李建伟也笑得合不拢嘴。这是该公司第二次参加广交会，不仅收获了可观的意向订单，还有幸与另外两家台州企业在“中国喷雾器之都”展示区展示自家“拳头产品”，展示“台州制造”的魅力。
「 B 」 好产品台州造，民企“亮点”频出
台州地处东海之滨，是中国民营经济发祥地、股份合作经济发源地和市场经济先发地，也拥有对外开放先行优势，更是“一带一路”倡议建设的重点区域。近年来，台州主动融入国家对外开放全局，与215个国家、地区保持经贸往来；台州企业积极参与“一带一路”国家投资。
今年参展，台州轩辕国际贸易有限公司就邀请了来自乌兹别克斯坦等“一带一路”共建国家的20多位客户到现场洽谈。“我们希望通过参展，与客户‘面对面’地聊，更精准地把握他们的需求，并为他们提供定制化解决方案，双方建立长期合作关系。”该公司总经理刘明庆娓娓道来，为此，他们特派出了16名业务员。
展会期间，这些业务员们“连轴转”，接待一批又一批驻足展位的客户，耐心、详细为他们介绍公司产品。首日，他们就收到了20多张名片、9位意向客户、价值35万美元的意向订单。
此外，还有件事特别值得刘明庆开心，“我们被评为了‘品牌展位’。”品牌展位是广交会上最高档次、最具代表性的展位类型，能够入选，侧面印证了其公司的实力。
每届广交会还有个“重头戏”，那就是CF奖颁奖。上一届，我市台州丰华铜业有限公司、星威国际家居股份有限公司、浙江苏尔达洁具有限公司3家外贸企业的4件产品获得铜奖，获奖总数居全省交易分团第二。
这届，星威国际家居股份有限公司再次凭借“咖啡渣椅”，捧回了2023年度广交会CF奖金奖和“可持续发展奖”双奖。
该公司相关负责人介绍，去年，他们的“咖啡渣椅”收获了100万美元的订单。今年，客户们又纷纷回购，下单超过40000多张，金额达180万美元。“这次获奖，我们对自家产品的信心更足了，希望能借此开拓更多市场。”
「 C 」 深耕“一带一路”，持续发力广交会
一期已落幕，台州企业收获颇丰。目前，二期正如火如荼举行中，企业代表们也心怀希望。
浙江金晟环保股份有限公司外贸经理蒋灵燕和同事们热情接待每位采购商，话说到嗓子沙哑。据介绍，该公司是一家以植物纤维生产技术为核心，集研发、设计、生产、销售为一体的国家高新技术企业，植物纤维产业化规模现已位居国内前列。
这趟来，蒋灵燕等人精心准备了60多款餐厨用品，它们均使用了甘蔗等可降解的环保材料。“这一系列的产品在欧美市场很受欢迎，我们希望通过广交会这个平台，实现全年销售额达6000万美元的目标。”蒋灵燕说。
虽然目前欧美市场仍是我市主要市场，但广交会上，蒋灵燕在内的一批“外贸人”将目光投向了“一带一路”共建国家。他们纷纷表示，希望借机开拓一批来自“一带一路”共建国家、RCEP等新兴市场的客户，从而更好地防范全球贸易不确定因素增多的风险，为企业出口增添新活力、新动能。
光伏领域“龙头企业”浙江公元新能源科技就走在“前列”，早早开始深耕“一带一路”共建国家。公司负责人介绍，即使今年以来，欧洲对能源产品的需求不如去年能源危机时那般旺盛，但他们总出货量还是实现了30%以上的增长。“这主要得益于中东和东南亚‘一带一路’市场的表现好、订单足。”
广交会二期于23日至27日举办，我市共有349家企业参展，设有展位852个；三期则将于31日至11月5日举办，共有160家企业参展，设有展位402个。参展企业们均满怀信心，在“压力测试”下中流奋楫。
下阶段，我市商务部门将继续提供优质服务，助企保订单、拓市场。
受访者供图
