丁贤明 仙居县统战部供图
人物名片
丁贤明，浙江大学医学院细胞生物学博士，曾赴美国加州大学伯克利分校、美国奥克兰儿童医院担任访问学者。2019年，他回乡创建浙江赛宁生物科技有限公司，短短几年，公司已拥有苏州和台州两地研发中心和生产基地，厂房总面积达3万平方米，其中包括10万级净化车间1.5万平方米。公司主营产品实验室耗材广泛应用于科学研究、医疗检测、生物医药相关产业等领域。
能借助神经网络算法，精准判定人体300多个穴位的智能艾灸机器人；可根据用户使用情况，自动调整运行状态的智能助力型电动轮椅；曾“出演”抗疫题材电影《中国医生》的可视喉镜……
在仙居医械小镇各类“高大上”产品中，体形娇小的赛宁生物系列产品背后有着大技术，市场前景广阔。
PCR8联管、移液吸头……这些看上去普普通通的塑料制品背后，有一个生物科学专业总称——生物实验室耗材。
2019年，丁贤明回到家乡创业，组建团队专注于实验室耗材的研发、生产和销售，在短短三四年间，突破了多项产品技术工艺瓶颈，申请了36项专利，公司销售额成倍激增。
引凤还巢
“如果按照常规发展轨迹，我现在应该在某个研究机构做科研，过着安稳的生活。”2018年，丁贤明拿到浙江大学细胞生物学博士学位，摆在他面前的选择有很多。
其中，最大可能是继续他在科研领域里的工作。
正当踌躇于未来前途时，老家仙居一位亲戚不经意间的提议，让丁贤明心动了，“台州现在有很多招商引资项目，凭你的知识能力和经验积累，要能回乡创业，肯定会有更大发展机会。”
他想到了日常学习、研究过程中接触比较多的生物实验室耗材，“从读本科开始，我一直在跟这些耗材打交道，算是比较资深的用户，生命科学研究和实验都需要它们。尤其是高端耗材的应用，对实验结果很重要。”
经过一番调研，发现生物实验耗材作为生物医药行业的一个细分领域，全球的市场规模能达到400亿美元，在中国也有超过百亿元人民币，而且随着生物医药行业的发展，每年都在复合式增长。
“不过，这个行业是一个技术门槛高、垄断性很强的行业，国内90%以上的产品都要依赖进口。”丁贤明说，“直到2016年，国内才出现了一些较为突出的实验室耗材企业，他们做的很多耗材基本可以替代进口产品，业内把这类产品称为国产高端实验室耗材。”
出于兴趣，他对这些企业的创业背景做了详细探究，“完成调查没多久，亲戚说仙居这边正在招商，我就顺手写了个项目规划报告。”
没想到，很快，项目顺利获得立项，他也入选台州市“500精英计划”创业人才。
初露“头角”
万事开头难，更何况创业，从来都不是一帆风顺。
“读书的时候，我是耗材的使用者，熟悉不同的品牌、品质和应用场景，但使用者不是生产者，我对国内行业发展缺乏足够的了解。”所以，拿到天使投资后，丁贤明只身上路，走访了全国各大中小型实验室耗材公司。
将近一年的调研，进一步坚定了他的创业信心，“国内耗材制造行业起步晚但增长迅速，加上2016年开始国家大力推动生物实验室技术的发展，出台了一系列相关扶持政策，发展潜力巨大。”
考虑到耗材企业在苏州的产业链、供应商等条件都比较成熟，2019年11月他决定在苏州租下第一个厂房，“2000平方米的厂区，实验室、生产区、办公区、仓库都在一个房间，创业就这样开始了。”
那时候，研发和生产管理人员加起来共十多个人。但很快，团队研发在短时间内取得较大进展，公司于2020年7月正式投产。公司也顺利通过ISO9001、ISO13485等多项质量体系认证，产品通过CE认证，并开始拥有技术发明专利。
接下来，就是产品如何销售。
“原本，国内产品要打败进口产品，非常不容易，很多大客户因为风险等各方面因素，都不愿意去尝试国产耗材。”丁贤明说。但赛宁的产品质量完全可以对标国际品牌，很快获得了国内各大企业的认可，包括圣湘生物、迪安诊断等大公司以及各大代理商都发来了订单。
他颇为骄傲地说，当时上门求购的企业就有几十家，公司几乎不需要销售人员。
矢志做强
苏州厂区实现自负盈亏的同时，仙居医械小镇经过一年多的筹备，也到了可以“拎包入驻”的时候。
2021年，丁贤明带领赛宁生物完成近亿元A轮融资。融资会上，他向投资方表示：“这次融资我们是为进一步加大研发力度，打造交叉学科的高技术壁垒，拓宽产品线和销售渠道，为国内生物医药相关行业提供重要支撑。”
当年，赛宁生物顺利入驻仙居医械小镇，在苏州和台州均设立研发中心和生产基地，并在两地组建了涵盖高分子材料、生物学、质量体系与标准等多学科背景的团队，全力开发高端实验室耗材。
2021年是赛宁生物投产的第一个整年，公司产能在这一年继续释放，销售额持续创新高。
“千万不要小瞧我们做的这些塑料制品，从公司的销售和利润率里就可以看出，它们有着外人看不到的科技含量。出于对用户需求的深度了解，产品研发中我以自己的使用经验经验提出改造要求，这让它们跟普通塑料产品有了天壤之别。”丁贤明说。
在赛宁生物的仙居厂区，他顺手拿起一个蓝色的细胞培养瓶举例，虽然瓶子外形看上去只是个普通的塑料瓶，但应用了原材料表面改性技术，就能让这只瓶子变成细胞的“乐园”，细胞在瓶中自由生长，培养出来的细胞产品价值高昂，对生物医药领域起到重要作用。
公司副总经理吴优美介绍，赛宁生物自入驻小镇以来，成功开发了原材料改性技术、材料表面处理技术、离子去静电技术等，已获得相关专利36项。
目前，产品包括细胞培养类、分子检测类、液体处理类、医疗器械类和安全防护类五大系列，实现了近1000款产品的开发验证和量产，产品经第三方检测机构和相关科研单位测试后，被认为已具备替代优质进口产品的能力。
反哺桑梓
“仙居是赛宁生物孕育、起步的地方，创业过程中，政府也提供了很多优惠政策，比如3年免租、各类配套服务以及多项奖励、补贴等等，这大大增加了初创企业的存活率。”所以尽管苏州的产业区位优势更明显，丁贤明还是把公司总部放在了仙居。
自仙居厂区的生产线投产以后，公司引进了大批高层次人才和技术人才。“同时，我们也在着意培养本土人才，很多一线作业人员和技术员在仙居招聘到岗后，也会到苏州接受更系统更专业的技能培训，现在随着公司的发展，使得员工本身也在不断学习不断进步。”他感慨道。
去年，赛宁生物还与仙居县职业中等专业学校签订合作协议，开设医疗器械中级工班。“本学期已正式开班，学生共50多名，课程包括医疗设备安装、检测与调试等。”仙居技师学院教学部部长张国说，三年学制中，赛宁生物高管会到学校上课，学生也要到企业跟岗实习，他们将成为仙居医疗器械产业的后备军。
对于下一步的发展思路，丁贤明心中的目标越发清晰——在5年内实现上市，并在技术上不断进取，扩大公司产品在国内和国际市场份额。
他表示，接下来，公司核心仍然是要打造品牌，聚焦主业，精耕细作，进一步打破发达国家的技术和市场垄断，力求实现进口替代，为台州、为国家的科技创新做出更大努力。
