春节是楼市的传统淡季，但是人员返乡的旺季。为了抢抓这一时机，我市不少楼盘在春节期间卖力营销。
记者走访发现，我市多个楼盘在春节期间正常营业，开发商推出多重好礼，希望在保持楼盘市场热度同时，也为开春后推新做好蓄客准备。
春节楼盘积极营销
“返乡置业人群是我们重点关注的，春节期间楼盘也推出了相关优惠，促进成交。”市区某楼盘置业顾问告诉记者。
记者了解到，春节期间多个楼盘销售处仍在正常开放。有置业顾问介绍，楼盘在春节期间营业时间缩短，但基本都是正常上班。
除售楼处正常开放外，不少楼盘还启动了春节特别活动，如新春礼包、红包抽奖、认购优惠等。众安合源府、众安未来社区推出了到访送红包、认购享1%优惠等多重礼，悦都天华也推出了特价房、老带新送1年物业费等优惠，朗成·云筑则有送电影票、礼盒等活动。
此外，不少楼盘对已买房的业主派发食用油、大米、大礼包等礼物，这些活动也为楼盘销售处增添了不少人气。
看房多为返乡人群
临近春节，就有不少项目开始摩拳擦掌、积极备战，台州各大楼盘关于“返乡置业”的促销优惠也多了起来，比如有购房抽奖、限时多重礼、报销返乡车票等活动。
那么，这波返乡置业活动效果如何呢？
多位销售人员表示，春节期间，来看房的多为返乡置业人群，“春节大部分在外地工作的人都回来了，有买房子为了结婚的，也有为了孩子上学的。”
正月初五，在天台县某楼盘售楼处，前来看房的蒋先生说，他在宁波做生意，“春节回家，今天趁着天气好顺便看看房。打算买房给儿子将来做婚房，会着重考虑地段，多方比较下再做决定，不着急买。”
像蒋先生一样，不少过年返乡人群在春节期间看房、选房。区位交通、周边配套、教育资源等是返乡置业人群关注度较高的因素。
也有楼盘表示，今年春节多阴雨天气，加上不少地区倡导“就地过年”，成交量相比往年有所减少。
为应对返乡置业变化，有开发商开始侧重线上营销。“就以往的经验而言，目前大众对线上购房的接受度一般，最终转化率不高，但是如果将其当作一种特殊时期的拓客手段，还是有点效果的。”某楼盘营销负责人表示。
