卢丹霞展示“三十柚三”系列产品
从名不见经传到小有名气，三门胡柚自引进种植到开拓市场走出台州用了三十多年。2018年，三门胡柚产业迎来了发展的“黄金时代”，原本每斤最多卖一元的胡柚身价连年增长，丰收季路边看不到摆摊的农户，不少果子还在枝头便已确定了“归宿”。小小一只柚子，为何能成为农户致富的“黄金果”？来看看“三十柚三”品牌创始人卢丹霞的故事。
》》创富
发掘农产品价值，树立品牌拓市场
应用社会学专业毕业的海归硕士研究生卢丹霞，回国后在椒江区综治服务中心工作，过着大部分人眼中的安稳生活。
2016年，卢丹霞到三门老公家见家长时与胡柚结缘。“我老公家里种了好些胡柚，尝过之后觉得味道很不错，带了一些回椒江送朋友，没想到有不少人要回购。”不经意间的举动，带来了一波“回头客”。
品质过关、口感极佳的三门胡柚，却因名声不显被“困”在三门。农户只能蹲在路边低价抛售胡柚，卖不出去的只能烂在地上。2018年，充分研究了胡柚市场前景的卢丹霞，决定辞职帮助三门胡柚打响品牌。她脱下高跟鞋，穿上运动鞋走到田间地头，跟着学了8个月的种植技术。
那年卢丹霞和老公、合伙人以及柚子林都是33岁，于是就有了“三十柚三”品牌。
创品牌易，立品牌难。如何让一直沉寂的胡柚走出台州，成了摆在这群年轻创客面前的首要难题。为了打响品牌，卢丹霞带着精品包装的柚子走进上海农博会。
“当时很多人跟我说，胡柚很难在农博会出头，别抱太大希望。”卢丹霞带着忐忑“出征”上海，没成想因为果型好、味道佳，名字和包装带有文艺气息和创业故事，开展20分钟400斤胡柚便销售一空。“真的是意外之喜，后面四天我们补了2吨的货，非常畅销，上海的市场就这样打开了。”
上海农博会“首战告捷”，卢丹霞趁热打铁，继续加大品牌宣传，柚子开始销往宁波、杭州、南京等城市，有故事的“三十柚三”走进了全国的水果市场。到了2021年，经卢丹霞手卖出的精品果及批发果销售额已高达1000万元。
》》带富
脱下麻袋换包装，三门胡柚出乡村
“三十柚三”打出名气后，以往11月开始采摘、陆续卖到来年5月的胡柚，销售时间缩短了一大半，卢丹霞家中的100多亩胡柚不够卖了。“自家供应量有限，市场需求旺盛，我们就想到帮着周边农户一起卖。我们制定了一套严格的收柚子标准，只有品质达标的才会包装好发往全国各地。”
如今，农户只需在家安心照料果树，到了丰收季节，收水果的商贩便会早早登门定货。这在多年前，是村民想都没想过的。
“果子还没摘就被定走了。”章思暖是村里的胡柚种植大户，守着11亩胡柚林过了39年。“村里胡柚引进得早，但是发迹晚。早些年，我们都是扛着麻袋到路边卖，赚不到多少钱。现在不一样了，‘三十柚三’在外头有了名气，连带三门胡柚也成了名牌，价格也上去了。”
小规模带富还不够，卢丹霞又琢磨着促进胡柚产业化、集聚化发展。2022年，卢丹霞为双港村注册了“共富柚一村”品牌，整合村里原先各自为战的三个合作社，并成一个村集体经济合作社，发展胡柚产业。
“现在胡柚的品质有人管，价格上得去，农户和消费者都能获利。”在原永丰柑橘专业合作社负责人何昌星看来，“共富柚一村”的成立，是三门胡柚可持续发展的必经之路。
》》共富
三产联动促发展，拉动多村共致富
在三门县委统战部“企业+村集体+农户”共富模式的引导下，“三十柚三”与双港村建立起“公司+合作社+农户”的经营模式，形成了农户们负责种植、采摘，卢丹霞负责包装、宣传、销售的良性合作方式。
胡柚鲜果销售成绩喜人，卢丹霞又想到开发胡柚的深加工以及文创产品，挖掘更大的发展空间。
“虽然引进先进种植理念后，农户会定期疏花疏果，但胡柚树大，光照不均匀也会结出品质欠佳的小果。”不符合销售规格的小果不能卖，闲不住的卢丹霞又带着团队，研发出单方柚子膏、柚子干片、柚子酒等系列产品，并投放市场。历经3年研发的柚子陈皮也到了关键阶段，预计年底就能上市。
上市后的胡柚相关产品，继承了鲜果喜人的销售业绩，经常一推出就被抢购一空，记者在“三十柚三”产品展示区采访时，每样产品都只剩下一件“压箱底”的样品。
有了前两次的成功经验，卢丹霞又把目光放在了胡柚旅游上。“我们打算把三门胡柚和旅游结合起来，创立‘三十柚三’文化产业基地，以双港村为核心，辐射周边多个村庄，打造集采摘观光、科普教育、休闲娱乐、体验于一体的综合性产业园。”卢丹霞说，目前，她已与周边8个村庄、企业签订了“柚一村”共富联盟合约，带动周边村民共同致富。
