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蔡军:用镜头搭建起理想王国
2016-12-09  09:30:58  来源:中国台州网-台州商报   作者:颜静/文 李昌正/摄

“我曾经也畏惧创业,但是当跨出第一步之后,发现这其实没有想象中难。”眼前说话的这位80后青年,名叫蔡军,是一位来自临海小芝镇的创业者。

30岁出头,蔡军已在多个行业摸爬滚打过。大学毕业后,他当过导游,做过杂志编辑,在房产公司当过销售总监,还组建过微电影拍摄团队。

也正是这样丰富的从业经历,让他在积累经验的同时,看到了一种可能性。

2013年下半年,蔡军毅然辞职,筹备创建自己的文化传播公司。

公司成立以来,在他的带领下,公司团队努力创新,业务量逐渐增多,并受到业内肯定。去年,蔡军又开始经营一家餐饮酒吧。

“创业初期,因为本身对这个行业不了解,很担心自己做不好。但是坚持下来才发现,专不专业是其次,敢于借助自己的优势,去创造新的价值,这才是关键。”此刻的蔡军,早已放下当初对于创业的忌惮,他心中的理想王国也在一步步搭建。

人物名片

蔡军,出生于1984年,临海小芝镇人。

曾当过导游、杂志编辑、房产公司销售总监,成立过微电影工作室。

2015年,创建成立台州发现文化传播有限公司。

一部《品位南洋》,开启创业之路

回想自己创业之路,每一步蔡军都历历在目,记忆犹新。

2013年下半年,正在路桥一家房地产公司任销售总监的蔡军忽然萌生了创业的想法。

“当时的收入还算不错,但是我不满足,想趁着年轻再闯一闯。”因为不甘平庸,蔡军打算自己做一番事业,换一种方式奋斗。

随后,他对市场需求进行了深入解读,找寻合适的创业项目。

“花了许多时间仔细研究之后,我发现如今众多企业对于宣传片拍摄的需求比较大,但是在台州,具备全方位、高品质宣传能力的文化传播公司找不到几家。”于是,蔡军关注起基于互联网平台的影视文化行业,形象宣传片、媒介推广、活动策划、微电影、纪录片等视频制作被他列入了创业的范畴。

2014年下半年,蔡军到中国美院文化创意产业园进修影视后期制作,全日制学习,为期1年。

同时,他向3个同学表达了自己的创业想法,得到了他们的认可后,这个创业团队正式起航,团队成员也纷纷投身学习影视制作知识。

2014年中秋前夕,团队迎来了第一单正式业务。

当时,新加坡政府和金狮集团需要拍摄城市形象宣传片,北京、上海、香港、杭州、深圳多家公司均给出了500万到1000万元之间的报价,而蔡军直接给出20万元的报价,以绝对的价格优势拿下了此次拍摄项目。

为了不辜负客户的信任,蔡军和团队其他成员下定决心,要做到最好。

“因为人手不足,每个人都身兼数职,手机、相机、摄影机一起上阵。”蔡军说,他们加班加点,经历数周的拍摄与制作,团队终于制作出一部具有新加坡民族风情的宣传片——《品位南洋》。

“整个宣传片制作成本仅3万元,无论是取景、编导、主持配音、创意及后期制作效果,都得到业内人士的肯定。”这次大胆的尝试,对蔡军来说像是一剂定心丸,让他更加确定要在这条路上坚持走下去。

用纪实的视角,探索台州生活的美好

不错的开头,让蔡军和3个同学信心倍添。2015年6月,结束学业后,他们以80万元资本注册并成立了台州发现文化传播有限公司。

在他们的构想中,公司专注于全方位的影视制作,而《台州发现》栏目则是他们打开市场的敲门砖。

“这档栏目的定位,是以纪实的视角,讲述台州历史、地理、文化、人文故事,探索台州的民俗风情、天工景致,挖掘事件背后鲜为人知的细节,展现台州人在世界各地的生活。”蔡军说,自己从小生长在台州,对家乡一草一木的感情,都可以借着这档栏目来唤起和记录,“摄制组用纪实的视角,取真实生活为创作素材,以真人真事为表现对象,尽情还原本真,呈现生活中的美好。”

虽然构想很美好,但是碍于知名度不高,公司一直接不到业务。在20平方米的工作室里,蔡军和几个合伙人开始了创业中最为艰难的一段日子。为了度过瓶颈期,他们选择自己投资拍摄一些公益片,其中不得不提的是一部名为《大山深处的渴望》的公益片。

“这部片子取材于真实故事,记录了仙居公盂山一位离异的年轻妈妈,独自带着3岁的孩子,因为身处大山没有工作,生活状况艰辛。”蔡军说,这个不为人知的故事,通过《台州发现》栏目的报道,许多人开始关注这个不幸的母亲,在大家的帮助下,她在山里开了一家农家乐,也找到了生活的希望。

不断累积的拍摄和制作经验,提升了栏目的知名度,渐渐的,有不少客户主动找上门来。

“让我们很欣喜的是,新加坡远东红木家具公司来找我们拍宣传片。拍摄后他们对效果很满意,也为我们做了宣传。”蔡军告诉记者,几单业务的成功,让更多客户注意到他们的存在,“之后,好几家红木公司的宣传广告以及‘环球夫人’大赛台州赛区的拍摄宣传都被我们承揽,甚至还有安徽的客户找到我们去拍摄明末四大高僧之一的纪录片——《憨山大师的一生》。”

项目转型,期待有战略目光的投资人加入

“和创业初期相比,一条短片的价格从1万元上升到3.5万元,这就是品质的价值。”凭着独特创新的视角和优质扎实的拍摄水平,蔡军的公司开始步入正轨。

今年,蔡军又注册了浙江探索发现文化传播有限公司,他的《台州发现》栏目也转型为《探索发现》栏目。

站在如今面积达600平方米的办公区域,回想这一路走来的艰辛,蔡军很感谢自己团队中的每一个成员。

“公司员工从最初的4人,到如今的60多人,一直在壮大,从未有流失。”一说起自己带领的这支团队,蔡军的脸上带着自豪的笑容,“大家都是年轻的80后、90后,肯吃苦、爱创新、懂互联网、善于协作,遇到他们我很幸运。”

公司成立之后短短一年时间,已制作影视剧近200部,资产已从80万元增加到800万元,并跟腾讯、爱奇艺、土豆等视频网站签约。

不久之前,蔡军开始经营一家影视主题的餐饮酒吧。

“文化人往往需要一个有情调的环境进行交流。我希望我的主题餐厅能够为影视制作提供良好的创作氛围,它也将成为我们台州一个导演、编剧的集聚地。”蔡军说。

“立足台州,探索世界。”一路走来,这是蔡军不变的初心。成功给了蔡军更大的信心,他的经营思维也愈加开阔。

“一个公司想要短时间做大,需要集中精力专注于一件事。我希望能有一位有战略眼光的投资人加入我们的团队,我们一起把公司做得更好更专业。”几个月前,蔡军带着自己的《台州发现》栏目参加了“创赢台州”创业创新大赛,并一路挺进决赛。

在他看来,台州民营经济土壤肥沃、交通便利、台州人喜欢接触新鲜事物,这些都为年轻人在影视制作行业的创业提供了良好的条件。

“只要肯吃苦,愿意去努力和创新,没有什么做不到的。”蔡军说。

责任编辑:泮非非
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