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儿童摄影市场风景独好
2017-05-19  11:20:13  来源:中国台州网-台州商报   作者:沈海珠/文 陶宇/摄

在众人皆能凭借手机、相机成为摄影师的时代,国内传统摄影行业现状并不乐观,可意想不到的是儿童摄影却在整个摄影行业中异军突起。据相关数据显示,儿童摄影平均每年以16%的发展速度递增,目前中国儿童摄影市场产业规模已突破250亿元每年。

“平时我也会给我家孩子拍照片,但宝宝不是很配合,有时候拍的几十张照片里都找不出一张满意的。由于自身拍摄水平有限,尤其是像周岁照、百日照等有纪念意义的照片,我还是希望找专业摄影师来定格。”家住东京湾小区的陈女士说。

摄影价格越来越平民

父母更愿意为孩子掏钱

在记者的印象中,以前孩子拍周岁照、百日照都是由摄像师“掌镜”的,和现在不同的是,那时候还没有专门负责儿童拍摄的摄影师,都是成人摄影师兼顾儿童摄影。

近几年,台州大大小小的儿童摄影机构如雨后春笋般出现。

“10年前我们在温岭就开始开办影楼,但是以婚纱摄影为主,家长只有在孩子满月、百天、周岁等特殊的日子才会选择来影楼拍照,直到3年前,儿童摄影开始兴起,从事儿童摄影的人越来越多。”王子嘛嘛高端儿童摄影负责人俞女士说。

记者走访多家儿童摄影机构后发现,儿童摄影较成人摄影来说成本小,门槛低,更易于起步。举例来说,宝宝拍摄通常不需要化妆,与婚纱摄影的一次性消费相比,儿童摄影的客源稳定并且可以循环。正是看中儿童摄影市场的发展前景,不少有摄影功底的从业者开始涉足儿童摄影。

由于过去摄影从业者比较少,一套写真的市场均价在2000-3000元,价高,内容又单一。受经济条件的限制,不是每个小朋友都能拍摄属于自己的写真。

椒江小鬼当佳儿童摄影机构的负责人万先生表示,随着时间的发展,摄影市场从业人员增多,市场需求也在扩大,客户的个性化需求决定了差异化的价格。现在的摄影市场,拍摄一套写真的价格从几百元到上千元不等,工薪阶层也能承受得起。

“随着行业发展的日渐成熟,影楼的数量越来越多,而影楼的产品及服务并无大的差距。在此情况下影楼为争抢客源只能一再压价,以此留住消费者,从而拉低了行业的价格,导致影楼逐步走入微利时代的死角。”俞女士告诉记者,由于行业价格更透明,与以往相比,价格更低,目前市场均价为1000多元,所以除了特殊日子,父母也愿意每年为孩子拍套照片。

好技术还要加上贴心服务,才能增强顾客粘性

虽然未来的儿童摄影市场“风光无限”,但多家摄影机构的负责人表示,业绩的提升,并不意味利润空间的增长。

至上儿童摄影的林经理说:“随着信息透明化,消费者会在服务和价位上进行多方对比再做选择,可以说业内竞争是相当激烈的。”

而且儿童照片的拍摄不同于成人,一张照片拍得是否成功的关键不仅仅在于视觉上的美感,更取决于摄影师是否能调动孩子的情绪,让他们释放出天性,并用镜头捕捉他们的童真与天性。

木玛高端儿童摄影会所负责人周小姐告诉记者,因为孩子在陌生人面前拍照片会有排斥心理,而且会在拍摄过程中动来动去,这就要求摄影师有亲和力,有耐心,不能光站着拍照,还要多和孩子沟通,这样才能确保拍摄的正常进行。

因此,儿童摄影师除了掌握对光、找角度、按快门等拍摄技巧外,要想拍摄一张成功的儿童照片,最关键的就是与孩子建立起融洽的关系,让孩子保持在恰当的情绪中。

据了解,为了儿童在镜头前呈现出最好的状态,儿童摄影机构除了摄影师外,一般会有一名引导师在旁边专门负责调动孩子的情绪,来配合摄影师的拍摄工作。有些还会配有摄影助理专门为摄影师拿道具、调光。

“由于对儿童摄影师的要求高,所以他们的工资会比普通的婚纱摄影师高一点,为了保证成本,一般儿童摄影机构会有三四个摄影师,不过我们为了提供更好的服务,现在店内有6个摄影师,每人每天只负责两位宝贝的拍摄。”俞女士说。

顾名思义,儿童摄影,特别是百日宝宝照,基本是每个家庭的必拍,后面还有周岁。对客户来说,只要百日照做好,做精致,让客户满意了,才会再来光顾,甚至有些家长看到摄影师拍摄经验丰富,即使没有后期消费,还会愿意多次消费。

亲子照、旅拍服务将成儿童摄影市场新商机

随着儿童摄影市场逐渐成熟,各大儿童摄影机构之间的竞争也愈发激烈,服务内容、价格等各方面都逐渐同化。虽然在摄影师技术和摄影师自身魅力方面还能一较高下,但优势并不明显。那么,如何才能在众多的儿童摄影机构中脱颖而出?

通常情况下,要想在儿童摄影市场立足,就要有盈利点,而提升利润空间的方法有两种,一种是降低成本,一种是抢占更多的市场。由于成本基本固定,要想再降低成本并不容易,因此儿童摄影室更偏向于抢占市场。

但是当下,抢占市场的方法已经不多了,依赖门店的扩张和装修的更新来抢占市场份额,代价过大,而且收效甚微。那么,有没有全新的模式可以开拓市场呢?

“现在门店在接待客户群中出现了一个新迹象,随着消费观念的转变,从前年开始逐渐兴起亲子照。现在来店里拍亲子照的比例逐渐增加,我相信以后还会更多。”俞女士说,不少儿童摄影机构已经看中亲子照的未来市场,开始针对亲子照推出各种套餐。

记者了解到,现在儿童摄影开始向婚纱摄影靠拢,原先两者最大的区别就是,一个只限于室内,另一个则会出外景。

“之后,旅拍也将被纳入儿童摄影的服务范围,儿童摄影就像婚纱摄影一样出外景、旅拍,孩子可以去三亚,甚至国外拍摄写真。” 俞女士说。

责任编辑:余彩虹
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