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三门防晒衣六成网上卖
2017-05-17  11:13:03  来源:中国台州网-台州商报   作者:毛敏敏

作为国内有名的防晒衣生产基地,当下,三门一些防晒衣企业已经进入了生产旺季。裁剪、拷边、拼接……记者在三门威肯姆户外用品有限公司生产车间看到,工人们正热火朝天地赶制着防晒衣。然而,记者调查了解到,今年三门的防晒衣销量却不如往年。

市场竞争激烈,几家欢喜几家愁

说起三门做防晒衣的历史,还是要先从冲锋衣说起。上世纪90年代,一些三门商人前往北京做绣衣生意。然而市场竞争激烈,服装生意并不好做。当时,做冲锋衣的厂家少之又少,而北京天气寒冷,人们都需要防寒的冲锋衣过冬,冲锋衣有着充足的市场空间。瞄准这个商机,这批北漂三门人开始做起了冲锋衣生意。

因为有着做绣衣的基础,冲锋衣的生意做得顺风顺水,很快,他们便捞到了第一桶金。可是问题又来了,冲锋衣做的是季节性生意,上半年怎么办?这批聪明的三门商人再次发力。2010年,三门兴起了制作防晒衣的浪潮。几年来,随着质量、款式的转型提升,三门防晒衣的销量一直呈逐年增长的趋势,全国的防晒衣很大一部分出自三门。

然而,今年的情况却有所不同。

“一开始的时候,我们十家做防晒衣的企业,至少有七八家是赚钱的,今年的情况就是十家企业,只有两三家企业是赚钱的。”三门大创服装厂任守潮告诉记者,防晒衣的销量出现了明显的下滑。

记者联系了其他的生产厂家,得到的结果是几家欢喜几家愁,但总体而言,情况不如往年理想。

三门县志诚服饰有限公司王洋送表示,“刚开始的时候呢,做防晒衣是冷门生意,现在市场几乎已经饱和了,福建石狮、河北保定以及广州,都有这个产业,这已经成为了一个热门行业,竞争太激烈了。”

“低”、“小”、“散”,没有大品牌是硬伤

据了解,三门共有大大小小的防晒衣生产厂家300多家,分布在海游、健跳、亭旁、花桥、浦坝港等乡镇(街道),每件防晒衣的价格在30元至80元不等,是国内最早开始做防晒衣的基地。

“虽然三门是国内最早开始生产防晒衣的,但是我们生产厂家大大小小参差不齐,目前拥有40个品牌,这仅占总数的20%,还都不是行业内的大品牌。”三门防晒衣协会会长潘礼太表示。

因为没有自主品牌,三门大部分厂家也为其他大品牌做贴牌代工生意。在取得品牌公司的代理权后,就可以拿着品牌公司的版样,进行贴牌加工。一方面订单稳定,销路有保证,另一方面,不需要高费用供养设计团队,这获得了三门不少防晒衣厂家的青睐。

记者浏览了几家防晒衣厂家的阿里巴巴店铺,首页大多有“光版批发”、“定做加印LOGO”等字样。

“我们的厂家帮大品牌做贴牌加工的还是非常多的,两件同样的加工产品,贴上知名商标,售价就可以相差5倍以上。”潘礼太表示,他们现在做的比较多的就是光版,就是没有贴商标、没有绣花的,品牌商家可以直接拿现货,稍作加工就可以卖到3倍以上的价格,如果需要,他们可以帮他们贴上LOGO,绣上花纹,扣除了各项成本,所获的利润非常低。

那为何不做个大品牌?潘礼太表示:“三门目前也有一些品牌,但是规模只能说是小品牌,比如威肯姆、悍途,还不能和国内外的一些大品牌较量,我们成立协会,就是想整合全县的各大品牌,抱团发展。”

“做大品牌并没有那么容易,最重要的一个就是资金,小厂家没有能力承担风险,都各管各的。”任守潮说道。

走电商解决瓶颈,缺乏人才是痛点

扩大销售渠道及市场影响力,一直是很多防晒衣企业探讨的话题。2008年,三门防晒衣也搭上了“互联网+”的快车。

“三门的防晒衣六成都是通过网络销售的。”潘礼太表示,“做线下实体店,我们拼不过大品牌,线上可以省去中间商、店租、人力等很多成本,线上面对的客流范围也更广,很多商家在我们这里拿货,也都是放在网络上销售的。”

但这辆“互联网+”的快车也并不那么容易搭乘,三门防晒衣的电商之路面临着人才不足的痛点。“我们老一批做冲锋衣、防晒衣的人就懂传统的生产和销售,线上的都得靠年轻人,招聘了网店的运营人才,上手了之后他就自己拿货开网店了。”潘礼太表示,“政府在电商这块也提供了补助政策,但真正能把电商做起来的厂家不超过20家,缺少一个龙头企业。”

2012年,罗海波也开始进军防晒衣电商之路,因为具备足够的网销经验及专业的运营团队,罗海波的海辉电子商务做的顺风顺水,在今年销量普遍下滑的情况下,罗海波的公司竟出现了单子做不完的情况。“单子做不完,我们也有自己的生产线,现在只有40%是自己做,60%交给别人去做。”罗海波说,今年的情况确实不如往年,以前总体态势都是呈上升趋势的,这种情况只能说适者生存吧。

据了解,三门的防晒衣产业解决了不少当地妇女的就业问题。在销售旺季,每个工人的平均工资可以达到6000元左右。“我们都是计件工资,淡季的时候,平均每个工人一个月也能拿到3500元左右的工资,旺季的时候,手脚快一些的工人一个月可以拿到7000元左右的工资。”王洋送说。

“可以说这个产业解决了三门很大的就业问题,除了当地的妇女,还有现在从事电商运营的年轻人,今年的情况也是我们整个行业成长过程的必经之路,如何能提高整个行业的总体竞争力是我们下一步要解决的问题。”潘礼太说。

责任编辑:杨能勇
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