12月9日一早，在位于玉环的台州易宏实业有限公司，国际销售总监王倩倩马不停蹄地忙碌着。从法兰克福上海汽配展回来后，她第一时间整理新结识的客户名单，对接访厂的国外客商，为后续合作做足准备。
“这次展会我们总共接待了60多个国家和地区的客户，以新客户为主，接下来要做的就是把这些新客人转化为‘老客人’，持续跟进沟通和服务。”王倩倩笑着说。
12月2日至5日，2024法兰克福上海汽配展在上海国家会展中心举行。本次展会，玉环参展面积超4000平方米、参展企业258家，“玉环制造”以实力“圈粉”，吸引着一批又一批海内外客商访厂谈合作。
12月9日一早，台州奥星纳机械有限公司销售副总经理陈锋比往常早到岗，接待多位来自土耳其的访厂客商。“法兰克福上海汽配展是我们公司今年参加的第10场国际展会，我们接待了200多位国内外客商。最近已经约好南美、中东、东南亚等国家和地区的客户来工厂进一步洽谈，尽可能开发新市场。”陈锋说。
作为20年的老参展商，“奥星纳”今年依旧以最好的状态迎接来自全球各地的客户，精心准备了一批具有代表性和创新性的展品，受到国内外客户的关注。“因为是老参展商，主办方还给我们颁发了‘卓越奉献奖’。”陈锋说，坚持参加这个展会，一方面是想告诉老客户“奥星纳”一直都在，另一方面还是想了解最新的国际市场需求，尽可能多结交新客户。
在今年的法兰克福上海汽配展上，玉环参展企业有个共同感受：参展商数量和同期活动规模都超过往年，为大家提供了绝佳的全球合作机会。
玉环津力汽车配件有限公司就新增了两个国家的意向品牌代理商。不仅如此，从12月6日开始，“津力”厂区就迎来了不间断的访厂客商，整个公司的生产订单也排到了明年4月份。“这次参展成果可以说是历年来最好的一次，我们特地带了多款适配畅销汽车品牌和车型的新产品，从客户反馈来看，大家对我们稳定的交期、产品的多样性以及提供的整体解决方案都是非常满意的。”“津力”副总经理余伟笑着说。
一直以来，“津力”专注于生产乘用车底盘悬挂球头总成系列产品，其主要产品在国内占据了35%的市场份额，年产能达3600万套。近年来，“津力”勤练内功、自我革新，针对市场变化推出了产品整体解决方案，多维度解决客户痛点。
“今年前三季度我们实现销售额5.8亿元，目前我们在7个国家有品牌代理商，接下来还计划按照客户的需求，加大模具开发，不断研发新产品，进一步在市场上站稳脚跟。”余伟表示。
作为玉环汽摩配企业参展数量多、订单转化率极高的一个展会，法兰克福汽配展一直深受玉环企业青睐。“可以说是我们汽车零部件企业必去的展会，早在年初我们就积极谋划企业参展各项工作，争取优质展位、提供展前培训和指导等服务，助力玉环企业‘吸睛’又‘吸金’。”玉环市汽摩配行业协会相关负责人介绍。
据悉，玉环市汽摩配行业起源于上世纪六十年代，是国内汽车零部件品类最全、规模最大、产业链最完善、制造能力最强的产业基地之一。凭借在汽车零部件领域的深厚底蕴和持续创新，目前玉环生产的产品远销全球150多个国家和地区。
近年来，玉环持续开展“大走访大调研大服务大解题”活动，深入实施汽摩配等支柱产业升级计划，研究制定产业转型升级方案，加速布局新能源汽车上下游产业链，以真招实招推动“玉环制造”融入全球化产业链、拓展海内外大市场。
今年1月至10月，该市汽摩配行业产值471.08亿元，同比增长7.59%，其中出口114.75亿元，占总出口32.97%，自然增速16.63%。
