公元股份在肯尼亚的销售团队
台州，地处浙江东南沿海，自2009年起，就充分发挥得天独厚的区位优势，主动搏击深耕国际市场，扩容海外“朋友圈”。
目前，台州与世界215个国家和地区建立了经贸往来关系；先后开通了11条集装箱内外航线；累计完成海外并购60起，近10年来平均每年有5起海外并购。
为践行省市“地瓜经济”提能升级“一号开放工程”，持续推进台州外贸稳进提质，近段时间，台州各县（市、区）陆续举办“海外台州”建设行动专场推进会，向全球发出台州好声音。
设立了海外研发中心，提升自主创新能力
会上，浙江博锐生物制药有限公司（以下简称“博锐生物”）研究院院长聂磊分享了海外并购经验。他认为，只有走国际化道路，才能实现产品的价值最大化。意识到这点后，博锐生物开始加快布局海外市场，设立了海外研发中心。
通过这招，博锐生物建立了全球研发网络，持续获得国外创新资源，从而不断提升自主创新能力和核心竞争力。“目前，我们的‘拳头’产品阿达木单抗正与合作伙伴在多个‘一带一路’国家开展注册工作，且已在巴基斯坦顺利获批。”聂磊介绍，他们的创新免疫治疗抗体和ADC新药也正在和多家国际药企探讨中国区域外的合作开发。
引进来，走出去，如今，博锐生物的海外产业布局正慢慢打开。
创新服务，扩容了海外“朋友圈”
而后，黄岩区也举办了“海外台州”建设行动暨黄岩国际产业合作“以企拓园”专场推进会。会上，公元股份董事、外贸部销售总监翁业龙也直言，“企业走出去、引进来，是未来趋势。”
2019年，公元股份在肯尼亚投资设立销售公司；2022年，销售额达207万美元，顺利实现盈亏平衡；今年，进入盈利之年。摸索中，翁业龙也总结出了一本“生意经”，譬如为客户提供“一日达”配送服务。
“我们走访肯尼亚市场后发现，他们没有国内物流配送服务，便决定开展所有产品‘一日达’配送服务。精准解决客户由于交通拥堵来回买货造成时间浪费的这个痛点。”翁业龙娓娓道来，他们由此成了肯尼亚首家有点对点配送服务的销售公司。
经过4年的本土化运用，该公司培育了一批非洲中大型客户，扩容了海外“朋友圈”。
累计实施海外并购60起
对此，台州市商务局相关负责人介绍，从2009年我市开启海外并购征程以来，台州企业已累计实施海外并购60起，主要集中在医药医化、汽车及零部件、缝制设备等台州七大千亿企业，中方投资额近30亿美元。
近日，我市还发布了“海外台州”建设行动方案，提出力争2023年完成境外投资项目40个以上，国际投资3亿美元，推动高水平“走出去”和高质量“引进来”。接下来，商务部门等将以“海外台州”经贸平台为载体，多措并举帮助企业积极把控境外出口管制、数据合规等新风险，提高境外投资成功率，让更多台州企业顺利“出海”。
受访者供图
