当下，配置基金产品已经成为一种主流理财模式。完成评估后，投资者点点手机，就能在线进行基金产品的申赎。便捷的配置方式，也让银行、券商等代销机构是申购基金的主要渠道。而在各大代销机构中，业绩首尾差距也存在明显差距。
2022年，排在前7位的代销机构，拿下了权益类公募基金销售的半数份额，头部机构与销售业绩不尽如人意的代销机构相比，销售产品数量相差70多倍。
业绩两极分化，首尾差距明显
国内基金代销机构众多，银行、券商是主力军。日前，中基协发布了2022年第四季度销售机构公募基金销售保有规模百强榜单，招商银行、蚂蚁基金、天天基金等7家代销机构业绩表现遥遥领先。
根据《百强榜单》统计，2022年第四季度，公募基金“股票+混合公募基金保有规模”合计为5.6525万亿元，环比微降0.95%；“非货币市场公募基金保有规模”合计为8万亿元，环比下降4.16%。
从“股票+混合”的权益类公募基金代销规模排名看，前7名的招商银行、蚂蚁基金、天天基金、工商银行、建设银行、中国银行与交通银行，共计销售该类型基金2.9133万亿元，占比51.54%。其中，招商银行、蚂蚁基金、天天基金分别销售基金6204亿元、5712亿元和4657亿元，三者合计占比近30%。而百强榜单中有41个机构销售基金均不足百亿元，合计销售基金约2100亿元，与头部代销机构差距明显。
除了权益类公募基金，头部代销机构“非货币市场”公募基金的代销业绩同样占优。从规模排名看，蚂蚁基金、招商银行和天天基金分别以代销11545亿元、7576亿元和5845亿元位居前三，蚂蚁基金继续“霸榜”，前7名合计代销规模达40883亿元，与去年三季度基本持平。
在“非货币市场”公募基金百强中，业绩两极分化同样明显，销售基金不足百亿元的代销机构有33个，合计代销规模不足1900亿元。
除了销售额外，销售数量同样存在较大业绩差异，机构代销基金的产品数量分化也较为明显。据Wind数据统计，截至2月12日，蚂蚁基金、好买基金等13家头部机构代销的产品超过7000只，而天天基金代销数量超8000只，有110多家代销机构的销售产品不足100只。
银行系“主力军”地位稳固
从权益类公募基金规模排名来看，百强中有53家是券商，与去年第三季度持平；银行有26家，较去年第三季度减少了1家；独立基金销售机构有19家，较去年第三季度增加1家；保险及代理机构2家，环比持平。
具体来看，券商保有规模合计为12570亿元，环比增长7.62%，而银行保有规模合计为28868亿元，环比下降5.92%；独立基金销售机构保有规模合计为14501亿元，环比增长1.52%；保险及代理机构规模为586亿元，去年第三季度数据为420亿元。
百强名单中，银行系较去年三季度减少1家，但其销售“主力军”地位依旧稳固。榜单前十中，银行系占据六席，合计代销规模近2万亿元，保有量排名亮眼。
在“非货币市场”中，银行系同样占据优势。六家头部银行，合计代销规模约2.6万亿元。
作为除银行外的另一类主流代销机构，去年四季度，有两家券商首次跻身权益类基金代销十强名单，四季度分别销售1417亿元和1226亿元，相比去年三季度分别增加了342亿元和36亿元。
服务和业绩，是留住投资者的重要手段。随着公募基金市场不断成熟，基金产品“优胜劣汰”也在加快，代销机构业绩两极分化程度也将加剧。此时，代销机构将从不断提高服务质量，维护业绩表现等方面出发，通过降低费率、持续推动相关业务等，降低投资者流失的可能。
吴畅/制图
