在一家银行跨行购买别家银行理财子公司的产品，已成为常态。这时，如何进一步拓展“朋友圈”，让产品有效触达客户，就成了各家理财子公司考虑的事。
记者注意到，近期，不少理财子公司忙着增添代销“好友”，从国有大行到股份制银行，再到城商行。代销“朋友圈”的不断扩大，也为投资者提供了更多选择。
同时，近期市场波动，部分理财产品出现“破净”现象，部分银行理财子公司效仿基金公司，开启自购模式。
理财子公司“朋友圈”扩大
银行理财市场竞争激烈，如何吸引投资者的关注？扩大产品覆盖面无疑是方式之一。为了进一步拓展自身理财产品的触达面，银行理财子公司纷纷开启跨行代销模式。
近期，记者梳理发现，理财子公司正在积极拓展代销“朋友圈”，增添了不少代销好友。例如，在兴业银行官网上，兴银理财陆续发布了多个新增代理销售合作机构的公告，添加了建设银行、平安银行、宁波甬城农商行、浙江嵊泗农商行、象山县农村信用合作联社等一众代销机构。
3月初，记者还从兴业银行台州分行了解到，兴银理财推出的首款“乡村振兴 共同富裕”理财产品第二期在台州各农商行上线销售。这也是继2021年12月23日后该款理财产品在台州农商系统首次销售后的第二次开售。
“通过与台州各农商银行的深度合作，我行将金融产品输送到农商行，也通过农商行的网点将财富触须延伸到乡村各角落。”兴业银行台州分行相关工作人员表示，这是全国性股份制银行和区域标杆银行的又一次携手，也标志着兴业银行台州分行和台州各农商银行在同业金融合作领域迈上一个新的台阶。
正是在各家银行理财子公司的努力下，代销“好友”的增加、朋友圈的扩大，投资者可以在一家银行购买到更多理财子公司的产品。
在中信银行手机银行APP上，记者看到，该行理财产品的发行机构除了中信银行、信银理财外，还有光大理财、兴银理财、中银理财、华夏理财、交银理财以及招银理财等六家理财子公司。从产品信息来看，目前该行代销的产品既有短期灵活性较高的理财产品，也有180天、270天、365天等中长期理财产品，业绩比较基准在2.7%-6%不等。
应对市场，理财子公司也开启“自购”模式
这边，理财子公司不断增添“好友”，扩大“朋友圈”，希望吸引更多的投资者；那边，受近期股市债市双重影响，部分理财产品运作期间面临“破净”，也给理财子公司提出了考验。
先来看一组数据。Wind数据显示，截至3月23日，剔除近6个月无净值的产品后，理财市场共有28630只理财产品，跌破净值的就有2255只，破净率占比约7.88%。
在此情况下，工银、建信、交银、中银、兴银等银行理财子公司纷纷发文向投资者说明近期理财净值波动的相关情况。并希望投资者应保有信心，从而坚持长期投资理念。
除了发文鼓劲外，有的银行理财子公司更是以“真金白银”的形式，为投资者增添底气。
3月23日，光大理财在其官网发布公告称，光大理财将以不超过2亿元的自有资金，投资其发行的阳光红股票型和阳光橙混合型理财产品。
公告中，光大理财表示，此次自购行为是基于对我国资本市场长期健康稳定发展的信心，同时，光大理财也将一如既往的肩负为投资者创造可持续的价值回报，以专业的力量，服务国家战略的使命，为广大投资者创造价值。
昨日下午，记者在中国理财网搜索发现，阳光红权益类总计5款产品中，3款净值在1以下，另两款中最高为1.1563；阳光橙混合型产品共计23只，其中有8款“破净”。
据了解，为了增强投资者的信心，基金公司和基金经理自购旗下产品十分常见，但银行理财子公司自购旗下理财产品尚属首次。
有业内人士认为，这是银行理财子公司又一稳定投资者信心的举措。在市场波动的情况下，此举有助于增强投资者对产品长期持有的信心，从一定程度上避免因投资者盲目赎回而带来的净值进一步影响现有投资者利益，是理财子公司一次有意义的尝试。
