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新车频上市 打响年底车市收官战

2017-12-06 10:29:04  来源:台州日报   陈轶男

   12月承前启后,按照惯例,每逢大型车展过后都会有多款新车型堆积上市。而在本月这个广州车展刚过后的月份也不例外,再加上临近年末,部分厂商也会赶着把手头上的车型推出市场,以新车来打好2017年点收官之战,届时车市也会有着百花齐放的热闹景象。对于广大购车者而言,新车的上市意味着有了更多的选择空间。

   新车发布 涵盖各细分领域

  对于各经销商而言,除了通过降价促销来吸引消费者到店购车外,力推新车上市也是提升销量的有效方法之一。年底将至,新车的上市能够助力各经销商冲刺销量目标。

  近期,笔者从台州多家4S店了解到,像创新BMW 6系GT、全新BMW M5、新高尔夫、全新凯迪拉克XTS等多款重磅车型已经陆续登陆台州地区。

  此外,通过梳理笔者发现,本月上市新车型超过20款,有比速T5自动挡、众泰T700、华晨中华V6、18款观致、18款吉利帝豪GL、蔚来ES8、捷豹XEL、沃尔沃全新XC60、讴歌TLX L、传祺GM8、新改款丰田皇冠、大迈X7、东风启辰新款T70、长安睿骋CC等新车。

  从所在的区间来看,12月的新车中车型分布比较均匀、也有很强的针对性,或将对它们各自所在的细分市场原有格局产生相当的影响。

  “新车上市不仅能丰富消费者的购车选择,而且还能在今后的最后一个月里助力我们冲刺销量年终目标。”台州刚泰丰田汽车销售服务有限公司市场部陈经理透露,“新款皇冠主打运动风格,跳脱出了经典皇冠稳重的形象,我们都希望此次的调整能够为皇冠带来新一轮的销量增长。随着新车的上市,我们店对其他老款车型都进行了清库促销,比如现在购买老款皇冠可享1.5万元现金优惠、RAV4荣放限时优惠1.2万元、卡罗拉全系平价销售。受新车进店跟老款降价的影响,近期到店客流量更是明显增加,销量大增。”

  此外,该负责人还介绍道,新款皇冠将推出5款车型,全部为2.0T动力版本,2.5L车型将取消。动力方面,新皇冠将只搭载2.0T发动机,发动机采用双喷射、双循环等技术,最大输出功率为173kW(235Ps),传动方面继续搭载8速手自一体变速箱。


  拉动销售 车商打出“低价”牌

  过去几年,新车上市没多久就开始降价,官方指导价与实际销售价有一定的差距,这是普遍的行业现象。因此,在新车上市后,是否降价,主要根据厂家和经销商的销售目标来定。如今,这样的低价策略正在逐渐改变,既取悦消费者,又能令厂家满意。在竞争激烈的市场环境下,新车的厂家指导价和终端售价差距逐渐缩小,已成为一种趋势。

  车型定价低,对“拉动销量”确实带来一些促进作用。据笔者了解,今年上半年车市促销还相对稳健,自“金九银十”过后促销活动迅速增加,下半年后又迎来好几波降价促销组合,车市价格下降幅度较大。不少汽车品牌都选择在终端价格上作出巨大让利来吸引消费者。比如宝马X3的优惠幅度接近6万元、奥迪A6L目前优惠幅度达到了11.7万元、沃尔沃S60L优惠幅度接近3万元。

  “如今市场需求逐年疲软,竞争越来越激烈,只能用价格换市场。目前,我们店里的宝马1系、X4、5系等热销车型的优惠幅度都比较大,像X1本月现金直降6.4万元、X4最高优惠7.46万元等。此外,本月还有一系列的优惠活动推出,比如老车主进店做保养可享受6折优惠,购车配行车记录仪即送价值2000元的精品等。”台州好德宝宝马4S店市场部朱经理称。

  无论是厂家层面的“低价”策略,还是经销商层面的促销活动,“低价”都是共识,在这一系列“低价”政策的影响下,消费需求正在缓慢恢复,年底车市有望迎来一波购车热潮。

  买新车 消费者须把握规则

  眼下,车子更新换代越来越快,新车型也越来越多,那么在购买新车型时,消费者还必须把握一些规则。

  业内人士提醒,一般在新车上市之前,经销商会做大规模的宣传活动提高车型知名度,在此过程中,消费者往往只能了解到新车型的各种优点,各种抢手,而其弱势和缺点则很难发现。此时,消费者应该要多比较其他款竞争车型,哪款车的性价比高,就会一目了然,避免盲目购买。

  此外,新车的入门级车型在上市之初往往都会出现缺货的怪现象,其实原因很简单。因为新车定价对消费者神经的拨动很大,所以大部分车企都会给上市新车制定出一个比较低廉的入门价格,而后在主力车型上制定高价,从而达到“用低价车型来做引子”促进同品牌高端车型销售的目的。作为消费者,如果遇到这种情况,要擦亮眼睛,看自己是否确实需要购买高端车型。

责任编辑:陈玲波
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